r/>后面这三项仅限试用期员工

此外还有业务提成
放款4万以内
试用期员工没提成
正式员工提成15%
4万到8万
试用期员工提成12%
正式员工提成20%
随着业绩提升
提成额度越来越高

这么好的工作为何不干了
没跟着到张老板的公司来
小李没做解释
他说自己有证据可以证明
“融汇”和“融助银”是同一家公司
换汤不换药

小李：我们之前都是同事嘛，张主管是比我先去那家公司，去了很久了。
记者：他就是张主管？
小李：对，他是上一家公司的主管。
杭州融助银科技有限公司 张老板：我可以承认，后来我挣到钱了，我觉得这个行业还不错，我就进行了一个投资，去实际控股这家公司。至于我们还有另外的投资人，我也承认。但是我目前是这家公司的实际的一个最大股东，所以我来接受这个东西。然后我再讲一句事实，这位先生我也认识，他其实是第一笔跟这位王女士发生了贷款的经办人员。
小李：第一笔贷了十几万吧，是她们公司的一个同事帮贷的，沈大哥。


3
“转介绍谈判九步曲”
自信强势和逼单？
小李说
作为帮王女士
做第一笔贷款的经办人员
他想揭露“AB贷”的话术

小李给记者看了存在手机里的一份文档
标题是“转介绍谈判九步曲”
后面有个括号
用红色字体写着：自信、强势、逼单

小李：他们做“AB贷”的话术。
记者：“AB贷”还有话术？
小李：对，朋友来了，每一步怎么做，每一步什么语气，该说什么话，全部清清楚楚，客户有什么反应，全部都有。

文档内容比较丰富
具体话术都罗列得很详细
小李介绍
精髓他都已经领会到了
第一步是“柿子要挑软的捏”

小李：先打个招呼，看这个人他面相怎么样。如果好说话，就主要跟他互动，不好说话，就跟他的朋友，主要贷款的人，就是需要借钱的人，互动。

小李说
第二步叫“鸡蛋里挑骨头”

小李：拉个征信，征信拉完，鸡蛋里挑骨头，你是个白户、你有个网贷、你有个逾期，等等等等。以这个为理由，你申请过网贷，你就是做不了。

小李说气氛烘托到这里了
急于贷款的客户应该心都快凉了
这时就可以“雪中送炭”了

小李：我再给你找个解决方案，你看行不行？然后就以这个为理由，让他去做贷款，一步步骗他。前面说“不是你贷款”，后面就说“作为名义上的授信人”，前六个月就是你们两个人共同在借款。
记者：自媒体？

跟王女士一起来的
还有两个年轻男子
自称是“自媒体”博主
一开始说不愿意上镜
但又在我们镜头前晃来晃去
记者老卢提醒他们注意
小李说
当时对王女士和她的所谓朋友
也用了这套话术
对于小李介绍的所谓“AB贷”话术
张老板不予置评

杭州融助银科技有限公司 张老板：可能会有一些把柄在这位王女士或者所谓的自媒体手上，他才迫于无奈，来出面去讲述这个东西。
记者：什么样的把柄？
杭州融助银科技有限公司 张老板：也可以说是事实，但是具体什么样的把柄，我是不知道的。
记者：有吗？
小李：没有。
杭州融助银科技有限公司 张老板：对，他可能因为有些把柄。
记者：那我问一下，你为什么主动愿意出来作证，帮这个王女士？
小李：因为我是热心市民。
记者：那刚才张老板跟我讲那个现象，说既然她已经知道是“AB贷”，第一次贷了，又贷了第二次、第三次、第四次。
小李：我所知道的，就是说上家公司的经营模式答应她朋友六个月转到她名字，转回来，就只是说帮授信六个月。那王女士，我具体不知道她的钱是干嘛用的，我无从得知。王女士说她就是儿子有心脏病，治病了，后面的钱都是为了还前面的钱。真实性，我不知道这个真实性，反正是王女士这样跟我讲的。
杭州融助银科技有限公司 张老板：她是很着急用钱，然后她跟我那个公司的员工，就是以前在别的公司的，她说“我挪用了公款，我非常着急”。
记者：谁？
杭州融助银科技有限公司 张老板：这位王女士跟他描述，但是我不知道是不是事实。

张老板的意思是
王女士四次找“融汇”那家公司
帮忙贷款
真实目的并非像王女士自己说的那样
王女士：你需要什么样的？是病历还是什么？我叫我老公拍给我。
记者：让你老公拍给你吧，现在就拍，赶紧发过来。
王女士：有。
记者：跟你老公说了吗？可以的，我打电话？
王女士：可以的，我打电话。


4
四个同事四笔贷款
二十个点的服务费？
现场探讨了好一阵后
“融汇”的那位谢老板出面了
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：如果说她当时来贷款，她说什么被原来的公司诈骗也好，干嘛也罢，那如果说是一个人，你这样去讲我都能够去理解。她前前后后带了四个人来，她带了她四个同事，总金额贷了一百多万元。
记者：四个人？
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：是的，而且当时我们讲得清清楚楚，就是你朋友贷款给你用。我们所有的合同、所有的律师风控、视频资料等等的，如果需要去法院，我们可以提供给法院。

以其中一份贷款委托服务合同为例
委托人是王女士
代理方是杭州融汇科技信息有限公司
这笔贷款放款30万元
服务费支付这块写明
按照银行或金融机构
实际放款金额的20%收取

原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：是办贷款之前跟你讲的，需要收多少服务费？还是办完了贷款，别人从你那里不经过你的同意？所有的费用你知道不知道？
王女士：你们跟我说事后可以退的。
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：谁跟你讲的可以退的？
王女士：你们事后跟我说可以退的。
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：你把证据拿出来。
王女士：业务员一直跟我说是两个点。
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：哪个业务员？
王女士：就是那个张某。
原杭州融汇科技信息有限公司业务员 小张：我从来没有承认过，说给她两个点去签掉，然后给她退这十八个点。有合同的，我们都有合同，包括视频都会有。
记者：跟她说清楚了服务费多少吗？
原杭州融汇科技信息有限公司业务员 小张：跟她说清楚了。
记者：多少？
原杭州融汇科技信息有限公司业务员 小张：20%。
杭州融助银科技有限公司 张老板：是有人教她说两个点，可以退十八个点的，有说辞。

记者算了算
金额对不上
王女士反映的是她借款一百万元
被收取了三十一万元的服务费
记者：一百万元的20%，也是二十万，不要三十万？
原杭州融汇科技信息有限公司业务员 小张：不是一百万元。
记者：到底是多少？
原杭州融汇科技信息有限公司业务员 小张：一百二十多万元，不止一百万元。
记者：合同上写了20%，你看了没？
王女士：他们写的。
记者：那你看了没？
王女士：我也没仔细看，他们就这样盖起来让我签，让我签，就让我签，就这样子拼命让我签。我一直都认为我是在贷款，结果把贷款贷到别的地方去。
记者：那我问你，别激动。
原杭州融汇科技信息有限公司 谢老板：那你作为一个成年人，为什么要带四个人来？
王女士：是你们说的，你们说一百万元一次性放不了这么多款。

王女士说是
带了四个朋友
来帮她办理了四笔贷款
谢