频工具，我们反而可以去展开它。

上个星期我们在杭州拍了一个小生意，就是在路边卖苹果。大家在小区、办公室附近的路边应该都见过卖苹果、橘子、榴莲、香蕉的的厢式卡车。

那么，这个生意是怎么做的？大哥从什么地方来？他从什么地方收苹果？一斤苹果赚多少钱？晚上住什么地方？他自己家里人在什么地方？他出来这一趟怎么解决吃饭问题？他回去的油费谁给报？用什么手段再赚回来？一年卖几次这样的水果？这些问题用文字很难描绘，但我们用视频反而可以把这种冲击力展示出来。

我们找到了一位在街头卖苹果的山东大哥，他每年10月份会开着一辆厢式货车去烟台收苹果，这辆货车花了12万，每次拉1万斤苹果来杭州卖，然后一斤苹果赚1块钱。

1万斤苹果通常需要卖一个月，在这段时间里，他每天睡在车上，洗漱都是去公共卫生间，实在想洗澡了就跟几个同样来卖苹果的外地大哥一块开一个钟点房，开四个小时，每人洗一个澡，再接着卖水果。这些大哥一个月只回一次家，因为天气热了怕苹果坏掉，所以非常焦急。苹果卖到5月份他们就不卖了，后面就去卖西瓜。

这就是中国真实的小的生态、小的生意。这种卖苹果的大哥，在中国可能有10万个，100万个。以前我们用传统文字的方式是完全打不开的，我们用视频的方式反而展现出这种商业的真实场景、真实深度。

沿着这个思路，我们发现能够讲的故事、能够探访的东西实在是太多了，这完全是新的世界。从今年春节过后，我们决定要整体转型到真实的实拍场景里面去，目前这个转型正在进行当中，并不算成功，但我们相信一个内容创作者在每个时代红利下面都应该找到自己的落脚点。

这个落脚点其实就是你要把自己变成一个窗口，一个你的账号读者、账号粉丝、朋友通过你这个账号了解世界的窗口。这个窗口可能会有滤镜，带有个人的色彩，但是要尽量让它变得透明、客观，真实展现出世界应该有的样子。

“做事留有余力，爆红交给天意”

“不追求取悦所有人，要找到自己的接口”，这是我和很多内容创作者分享过的话。但我今天想讲另外一句话：“留有余力。”

去年年底我跟经济学家、《置身事内》的作者兰小欢老师做了一期播客，他说了四个字叫“留有余力”。我觉得这四个字在这个时间点，对很多内容创作者，特别是自己做自媒体的公司老板应该有一定的启发意义，做事情一定要留有余力。

我们这代人，很多都是从小地方出来的，小镇青年慢慢奋斗到了今天的大城市里，被人喜爱，被人崇拜，被人关注。但是在这个内卷时代，特别是当我们逐渐变老，年龄都已经到了这个阶段的时候，我觉得做事情留有余力，不要过分透支自己，应该是正确的处事方式。

今天来新榜演讲，我本来应该全程西装革履，穿西装打领带，应该搞好几遍彩排，背熟PPT和题词器里的稿子，但我今天没有做任何准备，只是把大概要讲的提纲写了一下。

很多时候差不多就行了，特别是对于70后、80后来说。我是一个出生在1988年的人，已经是一个中登了。在座的70后、80后的老板们、高管们，不要卷了，你不卷，90后、00后的同学们才会不卷，才会愿意生孩子，这样等咱们老了咱们的养老金才能续得上，社保才可能续得下去。

我觉得不从宏观上讲，只从每个微观的个体来讲，也到了差不多放过自己的时候了。

最后我用兰小欢老师那句话编一个词送给大家：“做事留有余力，爆红交给天意。”