文 | 锐观经纬编辑 | 锐观经纬哈喽大家好，小锐这篇创业观察，专门聊聊AI圈的“冰火两重天”，有人流量爆火却赚不到钱，有人4个月就狂揽9000万。同样是做AI出海，差距咋就这么大，8月新加坡Stripe Tour活动上，Manus联合创始人季逸超抛出的数字震翻全场，这款AI产品年化收入已达9000万美元。要知道，它3月才在海外社交平台X上火起来，短短4个月就实现“流量变真金”，为啥很多AI产品冲上榜单就沉寂，Manus却能打破变现魔咒？出海AI的致命坎做AI出海的创业者，大多遇过这种尴尬，产品在Product Hunt刷到前排，全球用户蜂拥而来，可最后连服务器成本都赚不回，不是用户不想付费，是“收钱的路”早被堵死了。Manus的研发团队蝴蝶效应，早就在这上面栽过跟头，2022年他们做的AI浏览器插件Monica，全球用户涨至2000多万，势头比现在的Manus还猛，可商业化初期差点崩盘，核心问题就出在支付上。团队在国内，付费用户集中在北美，时区差让支付问题工单几天没人理，用户付了钱用不了服务，好感度直线下滑，流量硬生生变成“食之无味的鸡肋”，这不是个例。现在AI产品“生而全球化”，用户可能来自200多个国家，用着不同的支付方式，说着不同的语言。你做个中文界面的支付页，欧美用户看不懂，只接信用卡，东南亚用户没渠道，连货币都只标美元，日本用户换算半天早没了付费耐心。对资源有限的初创团队来说，把精力砸在产品研发上就够忙了，哪有功夫搭建覆盖全球的支付体系，这就是很多AI产品“叫好不叫座”的核心困局。4个月狂揽9000万Manus的爆发，本质上是踩过坑后“换对了思路”，不自己硬扛支付难题，找专业的人做专业的事，他们盯上了Stripe，这家连OpenAI、Perplexity都在用的支付服务商，成了Manus的“隐形功臣”，2025年3月，Manus带着AI智能体的演示视频上线，瞬间引爆海外社交平台。和Monica不同的是这次它上线第一天就打通了全球支付通道，Stripe的结账优化套件里，银行卡、Apple Pay、Google Pay甚至支付宝都能直接用，连Stripe自家的数字钱包Link也无缝接入，200多个国家的用户点一下就能付费。更贴心的是本地化细节，Stripe能自动识别用户所在地，把价格转换成当地货币，英国人看到英镑，日本人看到日元，沙特用户看到里亚尔，31种货币实时换算，不用用户费脑计算。Manus联合创始人张涛说得实在：“这些功能要是自己做，至少得花几个月，Stripe直接帮我们省了大半功夫，上线就能铺全球市场” 流量最火的第一个月，正是支付环节撑住了场面。用户热情最高的时候，Stripe不仅保证支付流畅，还靠Radar的AI欺诈检测拦住了卡验证诈骗，用Stripe Tax搞定了200多个国家的税务合规。没了支付卡顿、欺诈纠纷这些糟心事，用户留存率和转化率直线上升，这才有了4个月冲刺9000万年化收入的奇迹。别再重复造轮子Manus的案例，戳破了AI创业者的一个误区，非要什么都自己做，才叫“掌握核心技术”，可对初创公司来说，把精力耗在非核心的支付系统上，纯属捡芝麻丢西瓜。要知道传统自建团队光对接各国支付渠道、搞定合规文件就得半年起步，很多企业没等到系统上线就错过市场窗口期，AI语音领域的ElevenLabs就想得很明白。他们做声音授权交易平台，既要给个人用户开订阅，又要帮企业对接名人声音版权，商业模式复杂到需要处理“用户付费-平台抽成-创作者分账”的全流程，要是自建支付系统，光合规和技术团队就得招一批人。结果他们接入Stripe后，一个工程师就搞定了所有功能，Apple Pay、Revolut这些本地化支付方式全上线，Stripe Connect直接处理创作者的KYC认证，连跨境分账都一键完成。现在平台已经给声音创作者发了超200万美元，这就是“借船出海”的效率，Stripe的调研也印证了这个趋势：增长最快的AI企业，都在频繁调整定价策略，而“席位+用量+积分”的复合定价成了主流。Manus就是这么做的，从最初39美元、199美元两档订阅，迭代到现在免费、专业、团队、企业四档，用积分计量服务，既满足普通用户的简单需求，又能接住企业客户的大额订单，这种灵活的模式，靠Stripe的Billing系统就能轻松支撑，根本不用自己重构技术框架。中国AI出海现在AI圈的风向变了，不再是“有流量就有未来”，而是“能变现才是真本事”，Manus和ElevenLabs的成功，给中国AI创业者指了条明路：产品做好是基础，选对基建伙伴才能把全球流量变成真金白银。11月Manus推出的1.5版本，更把这种合作玩出了新花样，他们用Stripe的可认领沙盒技术，搞出“先构建后注册”的支付模式，AI代理能自己搭建工具，创作者直接在上面变现，支付环节全程无缝衔接。这已经不是简单的“收钱工具”，而是成了产品生态的一部分，连OpenAI都在跟Stripe联手，搞出智能体商业协议，让用户在ChatGPT里直接完成支付，这说明AI商业化的下一站，一定是“产品+支付”的深度融合。对中国创业者来说，我们的AI技术不差，全球用户也买账，缺的可能就是Stripe这样能覆盖1.4万亿美元交易的基建能力，说到底，中国AI出海早过了“野蛮生长”的阶段。从Monica的2000万用户变现难，到Manus的4个月9000万，差的不是技术和流量，而是对“商业化细节”的把控。选对支付伙伴，搞定合规、本地化和灵活定价，就能把“中国制造”的AI产品，变成全球用户愿意付费的“现金牛”，这才是中国AI真正的竞争力，也是未来出海的底气所在。