酷特智能又要火出圈了。12月4日，酷特智能在“酷特AGI科技重构价值”研讨会上，正式发布服装行业级AGI，并且跑通全链路应用，这可是服装行业首个落地的人工智能解决方案。而且酷特还靠着“酷小匠、酷小易、酷小智”三个AI原生应用，实现需求，运营，治理的闭环，实现个性化服装定制的同时，还降低了制衣成本70%以上。它依托华为云的底座，搭载自己的制衣操作系统，一天可制作5000多套衣服，顶级制版师傅也就能做两套而已。酷特智能借助AI飞针走线，“零时间”完成制版，系统自动报价，接单排产，制衣成本和周期都实现了飞跃，2021 年到 2023 年利润直接增长 1.3 倍。其创始人还大胆预测未来梦幻制衣场景，自己需求描绘完以后，AI光速虚拟制衣，直接投射到你身上看效果，让这简直让每个人都充满了雀跃的憧憬。然而，你能想象这句话出自一位 70 岁的老人吗？他又是怎样从传统服装行业转型为数智企业的呢？01张代理出生于上个世纪50年代。20岁那年，他带着满身力气和不服输的劲头行遍四方，一门心思要打拼出属于自己的一番天地。他闯过关东，做过木匠，在改革开放浪潮中激情翻涌过，只为谋得安身立命的饭碗。上世纪 80 年代，即墨成衣批发兴起。1986年，张氏兄弟决定试水成立服装厂，没想到凭借一个小作坊还真赚到了第一桶金。可张代理并没有小成即满，他瞅准时机，借台商之力解决掉资本、技术的短板，在公司实现 1-10的积累后，1995 年又乘势创立红领品牌，也就有了酷特智能的前身—-红领集团。公司为了引入先进的技术和设备，张代理一直不间断地去国外考察学习。有一次去日本某服装定制工厂参观，张代理惊喜地发现人家居然是激光裁床来裁布料，直接抓片。而当时他的公司走的还是大多数人的路子，人工流水线批量成衣制作，通过加盟商销售。这种打法门槛低，周转快，但需要备大量库存，基本上给到加盟商100件成衣，自己库里就得备25件以上的库存，甚至更高。再加上加盟商卖不掉的衣服可以直接退货，导致红领的库存越来越多，但厂子又得硬着头皮继续生产，因为一旦停下来，市场可能就是别人的了。张代理想要另辟蹊径，走职业装定制的路子，因为客单价高，复购比较稳，可自己又不善于与人打交道，特别是 2002 年弟弟的退出，他的处境更难了。不能就这样等死，痛定思痛，张代理决定来一场彻底的变革。让张代理念念不忘的多年前参观日本的激光裁衣工艺，在他心里埋下一颗种子，他要用工业化效率来定制服装。有人称这次转型为“倔强的创新”，因为这是条，少有人甚至没有人走的路。果不其然，张代理遭到了所有人的反对，包括公司的高层，包括自己的家人。公司的副总直接骂他神经病，女儿也劝他要清醒一些。02然而张代理深知，不推行改革，公司只会走向灭亡。他力排众议，开启了大刀阔斧的体系重构。只是这条路的荆棘之盛，恐怕连他自己都始料未及。首先，要实现标准化生产，就得先让一切基础工作数据化。可当时公司里大部分人连电脑都没碰过，甚至得从零开始学开机。其次，是把量体裁衣的手艺转化为可复制的数据标准。张代理高薪请来一位有四十年经验的老裁缝，在工厂里手把手教了两个多月，却愣是没教会一个学生，这些凭手感、靠经验的门道，本就需要几年甚至十几年的历练才能吃透，哪能短时间内提炼成标准让所有人掌握？老师傅只能无奈请辞。不甘心的张代理决定自己琢磨，非要捣鼓出一套简单易学的标准化量体方法。还真让他摸索出了门道：他在人体上找到三个点，肩端点、肩颈点以及颈肩端，再加上中腰一条水平线，他给这套量体法取名为“三点一线坐标量体法”，标准化方法就此诞生了。标准有了，接下来张代理要求必须全员推行，没想到这里的“全员”，连公司的保安和厨子都没放过。但数据库的推进过程，才是真正的煎熬。张代理的女儿张蕴蓝曾举过一个例子：比如肩往前冲一点点。同样肩型的人，高矮胖瘦就要做1万个版，一年时间裂变完，半年时间验证，原来的规则是否需要修正，数据会不断推倒重建，如此反复三四版，才有可能最终敲定。常常是加班加点忙活大半年，到最后可能前功尽弃，不少人的意志就这样被慢慢消磨殆尽。2007年，酷特智能公司成立，摸索中的红领专门搭建个性化服装定制平台RCMTM，构建C2M商业生态，开启消费者直接对接工厂模式。那些年里，质疑声从未断过，不少人跟张代理对着干，放着好好的成衣生意不做，偏要折腾这些“歪门邪道”，弄得所有人都不得安生。但张代理咬牙坚持，把超200万种顾客的个性定制版型数据纳入数据库，又历经三次全生产环节的数据整合攻关，甚至果断砍掉冗余的管理层，终于形成了数据驱动效应。2012年，十年磨一剑，公司定制模式调试成功。业内服装定制的平均周期是 3~6 个月，而红领集团只有7个工作日，并且费用只有平均费用的10%~40%，这标志着张代理的创新改革初战告捷。彼时，国内服装行业普遍库存压顶难扛，红领却凭借C2M，实现零库存运营，年业务量增速超过150%。这一次，张代理彻底征服了所有人。03但胜利的喜悦并未让他止步当下，他的心中正在孕育更大的蓝图。2016 年，红领集团完成其历史使命，品牌保留，名字注销，厂区以及业务等归入酷特智能，开启产业升级新篇。张代理明确提出：“服装个性化定制虽然仍是公司主要收入，但却不再是主攻和未来。”公司已经向数字智能化转型，以服装为试验田，意图将数智企业的操作系统推广给更多可以依托 AI 转型的制造业，实现科技新质生产力带动企业及社会进步。2020 年，作为全球个性化定制方案供应商，酷特已完成近百家企业转型的辅助与改造，囊括纺织、机械、仪器与等多个行业，帮助其完成低成本、低库存、高利润以及高运转的目标，以心中大爱成就别人，并发展自己，实现利他中利己的双赢。2024年1月，酷特智能与华为展开全面合作，双方在产品研发、联合创新生产、智能体集群、酷特 AI Agent 升级方面达成一致，进行深度交互。如今的酷特智能，父女齐上场，父亲抓技术，女儿抓经营。酷特与华为在潍坊成立了联合创新中心，重点进行“智能体”向“智能集群”的升级实验，张代理担任院长。创新的路是无止境的，要靠心怀科技，以创新为己任的人，躬身入局才能让科技不断创新，社会持续迈向新高度。2020年，酷特智能敲钟上市后，权杖被张蕴蓝接过，5年来，公司净利润实现复合增长率20%以上，强劲的增长势头彰显了新生代管理者在传承中创新的独特优势，也希望酷特智能在转型之路上越走越宽。参考资料：可想转型：《红领集团张代理：说服没有用，只有征服！（上）》江苏金农股份有限公司：《【管理】张代理：不会用电脑的木匠做不成好裁缝》公众号@酷特智能：《向AI而行I 央视网专访酷特智能创始人张代理，看传统企业的“AI”新征途》作者｜冰灰编辑｜向晚晚