这是今年“315系列点评”的第三篇，聊聊GEO。“大叔，求进GEO群。”自从被315“曝光”后，最近两天，大叔的GEO讨论群，不减反增。315当天，大叔认为，被央视315晚会定性为“投毒”的GEO，整个行业的天要塌了。万万没想到，两天过去了，有一种观点认为，315其实是GEO行业做了一波“广告”，反而迎来了新机会？是真的吗？大叔采访了10位乙方和甲方，希望对你有帮忙。“今年过后，80%的GEO要死。”上周四，3月12日，一位GEO从业者贾总和大叔深聊了聊。万万没想到，他的一些判断，竟然在3天之后的315晚会，被应验了。比如，他当时提到：“今年过后，80%的GEO公司都得死。”为啥GEO的窗口期只有一年呢？因为：1/政府要监管（具体不展开了）；2/平台要收费（参考百度）；3/“语料污染”问题（也就是“投毒”）。4、成本竞争，劣币驱逐良币。315一曝光，其实加速了低成本、擦边甚至存在灰产的GEO的“死亡”。315之后，我再问他。他回复：“315的内容，说的是利用GEO进行黑公关、恶意内容操控、违规滥用行为，而非否定GEO技术本身。工具没有好坏，关键看使用者决策，但315报道一定会加速推进行业变化。”“SEO 时代惩罚流量，GEO 时代惩罚信用。”另一位GEO供应商杰总也持类似观点，这次的315的报道利大于弊，利用舆论力量推动GEO 正规化进程，也同时增强了广告主对于GEO 的正向认知，打消了很多广告主对于 GEO 初期的一些妄念。“短期作弊会带来波动，后患无穷，只有长期长期信任，才会带来复利，这是这次315报道给甲方和乙方共同启示。”他认为，不管以前的 SEO 还是现在的 GEO，脱离了信任的流量都不会长久，最后只会被规则拖入黑名单，给品牌带来巨量损失。“SEO 时代惩罚流量，GEO 时代惩罚信用，流量没了还能靠去他渠道找补回来，但信用没了，后续想要翻身这个代价是极度困难的。”“几乎每一种营销技术，都经历过一次‘315时刻’。”还有一位GEO群友葛总的观点，很有疑似，他拉长了时间维度来看这个问题。他的观察是，几乎每一种营销技术，都经历过一次"315时刻"，比如：DSP精准投放，被315曝光过。群控软件，被315曝光过。SEO优化，被315曝光过。不实信息处理、被315曝光过。霸屏营销、被315曝光过。每一次曝光，行业都会经历一轮唱衰。最后呢，这些技术、行业，并没有消失。它们只是变得更规范了。为什么315曝光而不是行业终结呢？因为需求是真实的。消失的只是那些只想捞快钱的投机者。留下的，是真正创造价值的从业者，GEO也不例外。“国家的管控，已经在路上了。”AI“语料污染”的问题，其实，国家网信办等部门，已经注意到了。大叔去年下半年曾经参加过一个培训，相关AI方面的管理制度，已经在逐步健全，比如和GEO直接相关的“信息源”，白名单制度据说已经箭在弦上。央视315晚会的报道，只会加速这件事。当然，大叔在315的第一篇点评中也强调了，央视做GEO曝光，其实是有利于传统媒体的，因为目前很多低价GEO都是靠小网站发稿。另一位GEO群友则告诉大叔，“最新算法也取消了一些自媒体的引用源，其实一直在更新，只不过这次是放大了。”上文提到的葛总透露，自己公司已经参与了国家某机构主导“GEO标准建设和研讨工作”，相关部门正在制定GEO服务的规范标准，包括服务流程、内容要求、数据保护、责任界定等，“国家的合规管控，已经在路上了。”“以SEO的方式做GEO，肯定做不好。”既然行业还有大把机会，那到底应该怎么做呢？开头提到的贾总说，千万不能以SEO的方式做GEO，因为二者的逻辑存在底层不同！SEO是争取“点击”，GEO则是争取“被推荐”，前者搜索“关键词”，后者与AI“对话”，GEO的流量路径是：信息在AI回答中以基础文字形式被呈现。供应商花总则认为，GEO是靠的长期的高质量的证据链+观点一致性+可复用的框架+可验证案例，缺一不可。前段时间，有一种观点认为：短视频营销在出现拐点，不少内容创作者又开始回归图文，因为短视频无法被AI抓取，而图文可以。因此，该观点认为，布局深度内容的品牌，会在GEO上获取先机。但贾总却只认同一半。他认为，短视频确实在GEO非常吃亏，目前最多只能抓取题目和导语文案。但并不意味着品牌一定要布局所谓“深度内容”。“GEO做的内容核心是让AI看懂和信任，就好比AI只能看懂0和1的组合，我们就应该去创造0和1，而不是去写一个又臭又长的专访或者访谈。AI看不懂吸收不了，就不会采纳你的信息。”另一位GEO供应商静总也提出，GEO的内容制作非常重要，要做“AI友好型内容”，但不是造假和诋毁，尤其是在315曝光之后。“今天就做GEO汇报，就开干了。”315之前，今年年初，GEO火爆，大叔问了两位甲方CMO级别的朋友，均得到的答复是：还没做，但打算做，正在招标。大有摩拳擦掌之态势。彼时，大叔还从一位GEO朋友那里获悉，刚拿下一个百万级别的GEO单子。315之后，甲方是暂停了？还是加速了呢？一位GEO供应商告诉我，原本要签约的一单，被甲方叫停了，说“再看看”。大叔又问了一位头部品牌的甲方朋友，他回复：“昨天看完315，我就觉得是个GEO的‘广告’，不仅要做还要加紧做，国家肯定会加强监管，各个模型也会控信源，窗口期缩短了。”他认为，GEO要用长期主义的眼光来看，它是整个组织与AI世界的新链接，315报道不会影响这一点的。“我今天就去做geo汇报了，汇报完就开干了！”另一家超头部品牌甲方的CMO告诉大叔，GEO并没有因为315的曝光而暂停，“继续在做，在试”。“298元的‘邪修’系统，千万别碰。”315曝光后，多家媒体跟进，在电商平台上，售卖GEO服务的店铺依旧存在，明码标价。比如最便宜的一个GEO发稿平台，售价298元起。虽然在一些平台搜“GEO”已经不显示结果，但其实换了一个马甲，比如搜“引擎优化”等词，仍能检索到相关售卖信息。“在315之前，99、38、200块的‘邪修’系统就存在很多，GEO千万不能只认低价，不能唯稿件量多，不然就是自己给自己‘投毒’了。”贾总认为，经过315报道，GEO机会的轮廓更清晰了，“ 315相当于全行业科普，大家不再觉得是‘智商税’，而是真有用（也有风险）的工具，门店引流、区域活动、本地推广、品牌正常曝光，需求的空间非常大。”最后，你可能还有疑问：GEO到底对生意，管用吗？在315之前，静总曾告诉大叔，自己公司的GEO业务，在获客方面，40%的线索都是通过AI搜索推荐后，客户找到了他们。最后的最后，你怎么看GEO？如果你是甲方，你是打算做还是停呢？欢迎留言区聊聊。来源｜万能的大叔编辑｜王欣