网红，都是内容红利的产物”

感谢新榜的邀请，感谢各位听众在周末参加新榜大会。我今天演讲的题目是《人生不易，中年卖艺》。

这个题目我去年在抖音的创作者大会上用过一次，本来这次新榜大会我想讲新的内容，但过去一周刚好发生了一件事，就是大家所熟悉的张雪峰老师离开了，我就把标题重新改成了这八个字“人生不易，中年卖艺”。

这八个字是很多古典自媒体心中共同的呐喊。目前大量80后、95前的自媒体创作者都在做艰难转型，无论是从图文转到视频，还是创作方式从手工转到AI，我相信“卖艺”应该是很多人心中共同的现状。

为什么会有这样一种转型？

我觉得内容这个行业非常有意思，内容产业在人类文明历史上已经存在了上千年。从人类诞生以来，我们人类的智慧、社会的共识都是靠故事维系的，故事背后其实就是内容。上千年来，人们用文字传达内容，用文字撰写故事，但过去15年的时间里，整个内容行业发生了三次非常剧烈的变化。

第一次是2010年，人们的阅读习惯慢慢从平面媒体转移到了移动端，不光是报纸、杂志这样的平面，还包括电脑的平面。以前大家是在纸质平面和电脑屏幕上看文章，但2010年之后，大量的阅读转移到了手机上。

第二次是2018年，人们的阅读习惯开始从图文转成视频。抖音、快手等视频平台开始崛起，大家越来越喜欢躺在沙发上，刷刷短视频，看看中长视频，阅读文字的流量肉眼可见地受到冲击。

第三次是两三年前开始发生的，内容创作的方式、手段、工具正在被AI取代。大家都知道，内容创作本质上是手工艺，无论是写小说、剧本还是公众号文章，还是拍情感段子，都要靠人脑、靠手工，内容创作者有点像非遗传承手艺人，但AI时代来临了，以前需要我们花一个月整理、搜集资料的东西，现在一个刚毕业的大学生，用AI工具一个小时就完成了，而且逻辑性、深度性以及资料的广泛性比你还要好。

如果把时间拉长到20年或者30年，在2000年附近的时候，媒体的阅读形式还从纸媒变成了互联网，这样算的话，内容行业就发生了四次重大的变化。

内容行业的人，你说他幸运也幸运，但悲哀也是真悲哀的，因为他总是第一个被技术改变。我们觉得互联网或者AI刚出来的时候，应该去改变生产、改变制造业，但它不是，它首先改变的是人类最古老也最容易改变的内容行业。

作为内容创作者，我们在过去十几年里一直在不断地迁徙。在我看来，迁徙本身也是一种红利。什么叫红利？这个时代老的风口结束了，新的风口起来了，站在新风口上的人是不是就能够获得比老风口更高效率的成长速度？

我其实是一个理工科出身的人，在座的有读者了解我的经历，我以前是学电子工程的，从来没有写过任何长篇文字，2017年我尝试写第一篇公众号文章，再往上追溯我写长篇文章的经历就是写高考作文了。那个时候公众号已经出现了五年时间。

在我写的时候，我意识到读者的阅读习惯已经发生重大变化。以前读者是靠手翻页，现在是拇指上下滑动，这个时候，文章每个段落的结构、主线的组织方式，以及梗、段子、金句的出现频率都应该是适配手机阅读载体的。那个时候我们抓住了第一波终端变迁的红利。

但后面我们发现这个红利刚吃几年时间，很快下一波风口就要来了。我们2017年开始做公众号，结果2018、2019年短视频就全面崛起了。

以前我刚刚写公众号文章的时候，认识一个大厂PR的同学，他以前是黄金纸媒时代的人，他有一次跟我喝酒说，年轻人，我给你讲讲当年纸媒黄金时代是怎么回事。我听了，但我很不屑，我说我不太想了解之前的事情，我现在写公众号多爽，一个人就能够干掉你整个杂志的阅读量。这两年我把公司来的新同学叫过来，说我给你讲讲公众号黄金时代是怎么样的，可能他也不屑。

一个时代的变迁不会给你打太多招呼，也不太会顾及你的感受，就会像车轮一样碾压过去。

“文字是世界的压缩，视频是文字的解压缩”

我们是在2020年就感受到了短视频的快速崛起，但在2022年才第一次感到视频正在大规模、快频率地冲击图文流量。

2022年我写过一篇横扫朋友圈的爆款文章，但在此之后我再也没有写过阅读量100万+的文章。那个时候我们发现大家待在家里刷手机，看视频带来的愉悦度、轻松度可能比图文好很多。

2023年，我们开始从隐藏在文字背后的内容工作者转型成曝光在镜头前的内容工作者，用两个字形容就是“卖艺”。以前我是陆家嘴的基金经理，后来我是微信公众号的主理人，现在我是在镜头前疯狂“卖艺”的视频UP主，这是身份上的巨大变化。

从我辞职不做股票、不做投资开始到现在，整个投资行业都没有发生很大的变化。我开始做内容的时候，上海中环的房价大概是6万，现在还是6万；我做媒体的时候，上证指数是3000多点，现在还是3000多点，前两天涨到4000点，我感觉很慌，我感觉错过了一个时代，但是很快它又回去了，越过山丘发现上证指数还在原地等候。

我们整个转型的过程，背后也有很多时代的变迁，但是没有办法，一定要这样走下去。

我们一开始转型做视频内容，怎么做？非常简单，跟大家都一样，在视频口播棚里读稿子，把终端分析的稿子用视频方式读出来，这种方式有没有效果？是不是好视频的方式？我们打了一个问号。

过去一年时间里，我们摸索到了一些特别有意思、让我们有感触的点，其实你运用视频的方式，完全不应该跟文字一样。

图文的创作方式和短视频有时是完全相反的东西。

比如最近三家参加外卖大战的公司都发布了财报，美团亏了234亿。如果是一篇图文文章，我们可以用百年孤独式的开头去写：“当美团亏损报出234亿元人民币的时候，王兴一定会想起刘强东袭击他的下午。”

但在短视频时代，你这样写的话，3秒钟、5秒钟已经过去了，读者也滑过去了，没有人想听你下一句。短视频应该怎么写？前面几个字肯定是“王兴震惊了！”“王兴懵了！”或者“王兴看到自家亏234亿，自己都想打110报警了”这种震惊体开头。这其实给我们这种传统图文创作者在短视频时代的转型带来了非常大的困扰。

要想在短视频时代获得一些长久竞争力，光有脑瓜子和笔杆子还不行，你还得有脸蛋子、嘴皮子、身段子，我们将其称之为五子登科理论。五子登科应该是样样都不能少，即使有些地方稍微做得差一点，但其他地方一定要足够长。

文字是这个世界的压缩，视频则是文字的解压缩，这才是用好视频的一种方式。

我举一个例子，以前我们做过研究零食店的选题，按照中观分析的方式，就是把零食店的商业模式、店效、坪效、上下游、进货、利润、营收全部给你分析一遍，列表格，列数据，做柱状图，做折线图，然后在视频里面展现出来。这种方式用户会感受到跟文字不一样的地方吗？其实并没有，这只是在镜头前读一段稿子而已。

所以我们就干脆跑到现场去，到现场调研问题，看这家店是怎么布局的，去数这家店一天能卖多少包零食，看店员每天和顾客交互的频率到底是多少。我们拍出这些东西来，把商业分析放到现场讲出来，就发现效果特别好。

从此之后我们发现打开了新世界，看到了新方向。文字能够表达商业世界的东西，但说实话还是太少了。我们现在有太多中国真实的商业问题、真实的商业场景、真实的生意、真实的劳动者和打工人的状态，他们的喜怒哀乐，以前是文字表达是压缩、不完整的，没有办法展现出冲击感，但有了视