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[转帖]“科技与狠活”撑起14亿帝国,甜牛奶变健康负担,如今谁还敢喝?

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z3960 
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曾一年狂卖14亿,风光上市的“甜牛奶”李子园,是无数人的童年回忆,如今正面临生死考验。


这款靠“奶粉加糖水”撑起的明星产品,在当今人人都追求健康的环境下已然走向没落。
看完你还敢喝吗?这款甜蜜糖水又能再支撑多久?


本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章内


“奶粉+糖水”的生意经


曾一年狂卖十四亿,如今却深陷营收下滑泥潭,那瓶你小时候爱不释手的甜牛奶,其本质上是“奶粉加糖水”的含乳饮料,一款产品,撑起了一个商业帝国,贡献了公司超过93%的收入,如今,也正是这款产品,正在变成一个无法挣脱的“甜蜜枷索”。


回到1994年的浙江金华,创始人李国平并没有想过要做什么高科技的乳制品,那时候的中国乳业,有两个大坑谁也无法解决:一个是原奶供应不稳定,另一个是保鲜和冷链技术的落后。
李国平的选择可以说是相当“鸡贼”,他直接放弃了生鲜乳,用奶粉、白砂糖和饮用水调配出了一种新东西——甜牛奶饮品,这种配方,完美规避了当时行业的所有痛点。


它不需要抢奶源,也不需要复杂的冷链,保质期长,生产门槛低,更重要的是,它找到了自己的客户定位,它的价格比当时的纯牛奶便宜,口感上又用甜味精准捕获了孩子们的味蕾。


很多人对李子园的记忆,都和早餐摊的氤氲热气绑在一起,一根油条,一个包子,再配上一瓶李子园,这几乎成了江浙沪一带孩子的童年标配,这种场景化的消费,让它牢牢占据了一代人的心智。


光有产品还不够,李子园的渠道策略更是教科书级别的,当乳制品巨头们在商超里杀得你死我活时,李子园把全部精力都放在了那些不起眼的早餐店、小卖部和夫妻店。
为了让这些中间商为自己卖命,李子园给出了接近40%的经销商返利,这种简单粗暴但极为有效的方式,让它的产品像蒲公英一样,迅速洒满了江浙沪乃至更多下沉市场的角落。


早在2002年,这家公司就有了超前的品牌意识,花重金请来当时正红的范冰冰和林心如做代言,明星效应加上无孔不入的渠道,让李子园在2008年那场行业大地震来临之前,年销售额就冲破了5个亿。



一招鲜失灵了


然而成就你的,也终将困住你,李子园的成功,本质上是一种品牌定位的胜利,创始人李国平有句名言:“一生只做一件事,把这一瓶奶做好。”这份初心值得尊敬,但也为后来的困境埋下了伏笔。


随着时代的改变,人们的消费观念也在不断提升,当下大家在乎的主流是“健康化”、“抗糖”,人们拿起一瓶饮料,会下意识地去看配料表和营养成分,而李子园的甜牛奶,蛋白质含量只有1%,连国家纯牛奶标准(≥2.8%)的一半都不到。


“奶粉加糖水”的标签,过去是成功的技巧,现在却成了原罪,高糖、低营养的负面评价扑面而来,甚至有人批评它可能影响孩子的牙齿和视力,就连它的名字“甜牛奶”,也被指责有误导消费者之嫌,让人以为它就是牛奶。


李子园不是没想过改变,从2022年开始,它就疯狂补课学习,零脂肪乳酸菌饮品、无蔗糖甜牛奶、燕麦奶、气泡奶,甚至还有AD钙奶几乎把市面上的热门品类抄了个遍,但结果却不尽人意,这些新品没一个能打的,大多是雷声大雨点小,很快就淹没在货架的海洋里。0


这种“跟风式”的创新,暴露了公司在创新产品上的短板,而品牌认知也被牢牢焊死,一提到李子园,消费者脑海里浮现的就是那瓶小胖瓶甜牛奶,以及“不健康”、“给小孩喝的”等标签。这种固化印象,让它无论推出什么健康新品,都显得格格不入,难以获得市场信任。


更糟糕的是,公司似乎也陷入了对固有产品的依赖,在增长停滞后,最直接的手段就是给老产品提价,而不是想办法升级改造,重新收回顾客芳心,而创始人李国平在公司上市后的一系列套现行为,更让市场充满了疑虑,那个说要“做一辈子奶”的人,是不是想“捞一把就走”了。



二代的新牌局


2024年底,创始人的儿子李博胜正式出任总经理,这位新掌门面临的任务很明确:必须想办法“稀释”掉甜牛奶的绝对统治地位,为公司找到出路,他的第一刀,砍向了渠道,过去李子园引以为傲的线下,在新消费时代也显出弊端,李博胜把目光投向了线上,大力发展电商和直播带货。


这一招立竿见影,2024年,李子园的电商收入达到0.76亿元,虽然总额不大,但也为一潭死水的业绩注入了一丝活力,可谓是一次重要突破。


为了摆脱陈旧、低龄化的印象,李子园将代言人换成了更受年轻人喜爱的成毅,并正式提出了“年轻化+健康化”的新战略,这步棋的意图很明显,就是要和过去那个只属于“童年记忆”的李子园告别。


但以上这些,都还只是修修补补,李博胜真正的大招,藏在西北的大漠风沙里,公司决定在宁夏投资建设一个大型生乳加工项目,它意味着,这家靠“奶粉+糖水”起家的公司,终于要从根本上改变自己的基因,这步棋,充满了野心,也充满了未知,也让我们这些消费者拭目以待!
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关键词: bot 360 投资
 
我不喜欢说话却每天说最多的话,我不喜欢笑却总笑个不停,身边的每个人都说我的生活好快乐,于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默,为什么在人群中看到个相似的背影就难过,看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话,看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向。
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只看该作者 1 发表于: 09-13

在乳制品消费日益多元化的今天,复原乳作为一种市场常见且需求量巨大的乳制品,却饱受各种谣言的困扰。现将客观解析复原乳的本质、工艺与价值,帮助消费者做出明智的选择。


首先我们需要了解什么是复原乳?复原乳是将干燥或浓缩的乳制品与水,按比例通过独特的复原配方,调配、杀菌、无菌灌装、包装而成,从而获得口感浓郁的乳液。
复原乳在现实生活中广泛应用于:
酸奶、风味奶等乳制品原料; ·奶茶、咖啡等饮品行业;
烘焙食品和糖果制造业; ·特殊环境下的乳品供应等等;


带大家了解一下,复原乳的工艺流程,复原乳加工主要包括:
1.原料选择:优质乳粉或浓缩乳;
2.还原过程:将乳粉与合适温水按比例混合;
3.均质处理:使脂肪均匀分布,口感更纯正;
4.杀菌处理: 采用超高温瞬时灭菌(UHT)或巴氏杀菌法;
5.冷却灌装: 快速冷却至常温及以下并进行的无菌包装;


现在市场上最常听得一句话就是:复原乳是“假牛奶”,营养价值低。其实复原乳不是“假牛奶”,其原料来自天然牛奶,主要营养成分如蛋白质和钙保留完好。虽然部分热敏性维生素(如维生素B1、B6)在加工过程中有所损失,但核心营养价值并未大幅降低。


老百姓心中的疑惑: 复原乳含大量添加剂不安全,不适合儿童饮用,营养价值低等??
可真相却是,合规生产的复原乳仅添加规定范围内的食品添加剂(如稳定剂) ,且添加量符合国家安全标准。可通过查看产品标签了解具体成分,选择添加剂少的产品。
复原乳同样富含蛋白质和钙质,可作为儿童乳制品来源之一。但应注意选择无额外添加糖的产品,并保证饮食多样性。复原乳是合法的乳制品加工方式,其原料乳粉需符合国家标准,并非劣质产品。
复原乳保留了对人体健康至关重要的营养成分:蛋白质:含量与鲜奶相当,提供必需氨基酸;钙质:加工过程中钙损失极小,生物利用率高其他矿物质:磷、镁、锌等矿物质保留率较高碳水化合物:乳糖含量稳定,是重要的能量来源。


虽然高温处理会使部分维生素损失,但这不影响其作为优质蛋白质和钙来源的价值。复原乳是一种安全、合法的乳制品,其营养价值虽与鲜奶有细微差别,但仍然是优质蛋白质和钙的良好来源,值得放心选购。
我不喜欢说话却每天说最多的话,我不喜欢笑却总笑个不停,身边的每个人都说我的生活好快乐,于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默,为什么在人群中看到个相似的背影就难过,看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话,看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向。
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食品安全为什么不严加管理呢?
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过来看一下
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