中国品牌在拉美杀疯了！不起眼小玩意卖断货？拉美真的能赚钱？ - 〖FLY茶馆〗

z3960

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只看楼主更多操作 0 发表于: 8小时前

先问你一个灵魂拷问：你觉得现在出海去哪儿最赚钱？
是卷到飞起的东南亚，还是门槛高到吓人的欧美？
很多人可能都把眼神锁死在这两个地方，却忽略了一个距离我们最遥远、充满魔幻色彩的大陆——拉丁美洲。
你可能很难想象，一个在国内都不太常见的“电动抽水泵”，在墨西哥竟然成了家家户户的抢手货；
更别提小米、OPPO这些手机品牌，早就像我们楼下的便利店一样开遍了拉美的大街小巷。
这片看似“懒散”的土地，到底藏着多大的商机？

打开市场

提起拉美，很多人第一反应就是“乱”和“穷”，新闻里不是毒枭就是通货膨胀。
但真正生活在那里的Ching告诉我们，这其实是个巨大的误解，或者说，是你没看懂他们的生存哲学。
拉美整体的文化，总结起来就两个词：松弛、开放。
在这里，“没什么大不了”是一种深入骨髓的生活态度。

这种在我们看来“不靠谱”的文化，恰恰孕育了巨大的商业机会。
为什么这么说？首先，拉美是一个典型的“低文化势能”地区。
简单说，就是他们没有欧美发达国家那种根深蒂固的傲慢和偏见。
对于外来品牌，他们的态度非常开放，只要你的产品能满足他们的需求，管你是哪里来的，他们都照单全收。
这为中国品牌扫清了最大的文化障碍。
更关键的是，这里有着巨大的产业互补空间。
拉美盛产石油、矿产、牛油果和咖啡，但在高科技、消费电子和轻工业方面，几乎是一片空白。而这些，恰恰是中国制造的强项。
我们的产能过剩，正好填补了他们的市场空缺。
再加上贫富差距悬殊，在墨西哥和巴西这两个最大的市场，有将近一半的人口生活在贫困线以下，这意味着，“物美价廉”在这里不是一种选择，而是一种刚需。
当这三个条件叠加在一起，一个巨大的蓝海市场便浮现在眼前。
中国品牌，正是抓住了这个天时地利人和的窗口期，才得以在拉美遍地开花。
要说当下在拉美最火的中国APP，非Temu（特木）莫属。
Temu在拉美的广告策略简单粗暴到极致。当亚马逊还在矜持地打着“8折优惠”时，Temu直接甩出“1折”、“免费送”的王炸。

这种降维打击，让无数本地消费者“很难不心动”。
那么，在Temu上到底什么东西卖得最好？
答案可能让你意外：宠物用品。比如一款可以定制名字和联系方式的狗项圈，在本地宠物店配齐要近20美金，而在Temu上，5美金就能搞定。
更巧的是，这款项圈有多种颜色可选，正好契合了墨西哥最新颁布的“宠物颜色代码”政策——用不同颜色标识狗狗的性格，比如红色代表“不好惹”，绿色代表“很友好”。
这种无心插柳的“撞款”，堪称“神助攻”。
还有一种硅胶喂食垫，房东把酸奶涂在上面，狗狗们就会安静地舔上半天，既解压又避免了打架。这些在国内司空见惯的小玩意，在拉美线下商店里却很难找到，即便有，价格也贵得离谱。
Temu的出现，精准地满足了拉美“铲屎官”们对新奇、实用且平价的宠物用品的巨大需求。

稳固根基

然而，硬币总有另一面。
“在Temu上，给狗买的东西都还不错，给自己买的就没一件能用的！”
这上面卖的地毯，洗一次就报废；平台买赠送的衣服，质量差到只能堆在角落吃灰。
这种好坏参半的购物体验，加上物流变慢已经让有些人的下单热情降了下去。
Temu用超低价敲开了拉美的大门，但如何留住用户，讲好下一个故事，将是它面临的巨大挑战。

这其实也给所有出海商家提了个醒：虽然这里是低价市场，但也是有人性的，长期来看，只有真正有价值的产品才能留住人心。
如果说Temu是线上奇袭的代表，那名创优品（MINISO）就是线下阵地战的王者。
在拉美，尤其是在墨西哥的机场里，你会发现MINISO的店铺多到令人发指。
很多拉美人甚至以为它是个日本品牌。
自2016年进入墨西哥以来，MINISO已经在整个拉美开出了500多家门店，成为当之无愧的“街霸”。
它做对了什么？第一，用IP营销占领心智。当机场里其他纪念品商店还在卖着老掉牙的小商品时，MINISO凭借其明亮现代的装修和琳琅满目的IP联名产品，比如Hello Kitty、芭比等，迅速出圈。
它卖的不仅仅是一个飞机枕、一个收纳包，更是一种“Life is for fun”的情绪价值。这种“开心哲学”与拉美人天性中的乐观、热情完美契合。
第二，也是最核心的一点，名创优品找到了一个“巨无霸”靠山。在海外开实体店，最难的就是搞定复杂的线下渠道。

MINISO的策略堪称教科书级别：它没有单打独斗，而是选择与墨西哥首富旗下的零售巨头——希尔斯百货（Sears）深度合作。
名创优品通过与其联手，轻松解决了选址、运营等一系列难题。
这其实是一种“打不赢就合作”的智慧，双方强强联合，如今希尔斯已持有MINISO高达33%的股份，并公开表示将帮助其开拓更多的拉美市场。
抱上了本地最粗的“大腿”，名创优品在拉美的成功，也便顺理成章了。
除了这些大家耳熟能详的品牌，还有一个有意思的小插曲。
今年春节期间，中国的AI产品DeepSeek突然在拉美火了一把。
拉美人民以前只关注欧美，现在突然发现中国这么厉害，不仅能造便宜货，还能搞出比ChatGPT反应更快的高科技。
虽然这可能有点偏差，觉得DeepSeek是因为“检索信息少所以快”，但这恰恰说明，中国品牌在拉美的形象正在发生质的飞跃。
从Temu的低价渗透，到MINISO的渠道联盟，到DeepSeek的技术破圈，这些在拉美卖爆的中国品牌，各有各的打法，但内核都是一样的：深刻理解本地市场，用对方听得懂的语言，提供他们真正需要的产品和价值。
拉美，这片充满阳光和热情的土地，机会远比我们想象的要多。它或许不是一条轻松的路，但对于那些有准备、有策略、有耐心的中国品牌来说，这里绝对是一片值得深耕的掘金热土。