金诺天香董事长马文兵的“香水人生” - 〖FLY茶馆〗

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只看楼主更多操作 0 发表于: 2015-09-18

[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]马文兵在义乌商圈口碑很好，大家都亲切地称他为“马老师”。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　这不仅因为马文兵是拥有特殊学历的高材生——— 毕业于被誉为阿拉伯世界最高学府的沙特国王大学，获得对外阿拉伯教学硕士学位，还因为他是从传统贸易商转型而来的电商，他根据自己线上线下的丰富经验，摸索出了一条颇具个性的电商之路。然而，谁又能想到，这位浑身贴满华丽标签的商海能手，曾经也经历了跌宕起伏，甚至被撞得浑身是伤。书生“下海”成了骗子的“盘中餐”
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　人们习惯用象牙塔来比喻大学校园，用初生牛犊来形容初入社会的学子。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　2005年，刚刚在沙特国王大学取得硕士学位的马文兵原打算从事教学或者研究工作，然而，毕业前夕的一席偶然谈话成了扭转他人生方向的转折点。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　“毕业前，我在沙特认识了一个做水晶生意的浙江人，他说，语言不通阻碍了他的生意发展，他愿意拿出2000美金作为我的首笔酬劳，让我帮他打开市场。”马文兵说，“生意”、“市场”这些新鲜的词汇不断刺激着一个年轻人的神经，初次的尝试也始终牵引着他从象牙塔直奔商人们的战场。知识就是力量，笃信这一真理的马文兵，毕业后就开始了艰难的积累之路，筹备他搏击商海的“第一桶金”。正当马文兵如初生牛犊一般信心满满之际，一位穿着讲究、品位不凡的阿拉伯采购商找来了，向马文兵订购一批高档“古莱氏”香水瓶。“这个香水品牌是阿拉伯世界国家的一线香水品牌，对方给的机会是任何一家香水瓶公司梦寐以求的。”马文兵说，这个难得的机会让他一门心思按照对方的要求投入生产，在几次试生产过程中，对方付钱爽快，而此时的马文兵也已死死地“咬”住了骗子投下的“鱼钩”。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　终于，最后一个集装箱发出后，这位行事高调的阿拉伯商人玩起了隐身游戏，彻底地消失在马文兵的视线里。文兵的创业之路差一点在这里画上句号。跟香水瓶“死磕”到底最终绝地反击　　“我知道，如果这笔钱没了，这么多年的积累被清零不算，我还会负债累累，再想爬起来就难了。所以，我找到沙特的同学，动用了他们身上所有的资源，终于揪出了骗子。”马文兵的执着在沙特商界成为美谈，正牌的“古莱氏”香水也闻声寻来了。在哪里跌倒就在哪里爬起来，马文兵一鼓作气跟香水瓶死磕了10年，最终把企业从一家代理型外贸公司，发展为以代理贸易加香水瓶包装为主要业务的大型进出口公司，长期为中东香水企业做中国的全权生产和加工代理。公司内多款小容量的玻璃香水瓶的单款出口量连居中国甚至亚洲第一。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　马文兵说，做贸易商，做的就是趋势，认准趋势，及早出发，方能赢得商机。在香水瓶生意上站稳脚跟的马文兵，开始大玩“跨界组合”。进军农业领域，“我在新疆收购了1000多亩地，采用林果业和农业套种的模式开始了生态农业项目，并用原生态、简包装的方式进行包装出售，保障食品安全，为后来的金诺天香新疆特产电商做了先期的铺垫。”马文兵说，随后，他在浙江浦江又收购了原生态山地发展香榧种植业的特种农业，集特种农业和休闲观光为一体。“一瓶香水”玩转“互联网+进口”
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　马文兵似乎对跨行业乐此不疲。早在2010年，他就将目光瞄准了电子商务———他已经是两家电子商务公司的投资人。“互联网+”概念的提出让他又萌生了新点子，要把进口的“古莱氏”香水借用电子商务的渠道销售。　　“阿拉伯国家多沙漠，在农耕文明时代，土地贫瘠，他们只能走出去才不会饿死。因此，阿拉伯人擅长经商。”马文兵说，当时就有不少阿拉伯商人带着印度的香料到中国交换丝绸、瓷器，所以当时的古丝路又名香料之路，那时印度也出现了很多香料世家。古莱氏家族就是其中之一。据介绍，古莱氏家族源自印度，后移居阿拉伯半岛，是最早跨区域从事贸易的氏族。《古兰经》中就有“古莱氏，专注于冬夏两季的商贸旅行”的记载。早在唐宋元时期，他们就把原产于印度的香料通过丝绸之路卖到中国。“中国用香料历史悠久，当时是最大的香料消费国。至今民间留存的文物中有很大一部分就是香炉。”马文兵说，如今，“古莱氏”香水已经成为阿拉伯国家知名度较高的香水奢侈品牌。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　目前，市场上香水产品众多，而知名品牌中又以进口的国际品牌为主，国产品牌尚不能站稳脚跟。“中国熏香历史悠久，但使用香水的时间还不长。不过随着消费观念的转变，这一市场颇为乐观。”马文兵看中了这个契机，跟“古莱氏”达成合作，专门针对中国市场研发了适合中国人两档产品，第一批产品统一6毫升装，分5个香型，主打女性市场。在销售模式上，马文兵主打电商平台，采用时下热门的微店方式，通过代理商层层分解。“产品上线不久就有近百名代理商提交了代理申请，3000瓶香水销售一空。有了第一批的成功推动，第二批产品也即将上线。”马文兵说。
[font=Tahoma, 'Microsoft Yahei', Simsun]　　马文兵认为，千年前，“古莱氏”这个家族把香料带到中国，如今，他又引进这个品牌来到国内，不仅是香水的传承，也是丝路的延续。