从千万广告费沦为游戏发行的基础门槛，到各种影视动漫电视剧甚至音乐IP改编，近几年发行商们可谓是为了成名煞费苦心，但随着竞品越来越多，成本越来越高，如何去吸引用户的目光，依然还是悬在各大发行商头上，让人惴惴难安。而就在近期，一款由业界黑马咸鱼游戏带来的足球策略手游《最佳阵容》却在首轮测试中取得了令人惊喜的成绩，用实际数据为迫切需要蓝海的发行商们带去了崭新的思路。
图1:《最佳阵容》低调开测 数据惊艳
低调开测，数据惊艳
对于咸鱼游戏想必大家都不陌生，从《狂斩三国2》的骄人战绩到获得体育，娱乐和动漫大亨的首轮融资，整合了当时最大几块手游用户资源，这家被誉为黑马的公司每次出手都让人感到惊喜。而此次作为其跨出娱乐整合营销第一步的先锋，由傲世堂研发的游戏《最佳阵容》便创下了令渠道惊异的佳绩。《最佳阵容》iOS越狱不删档首日付费率便达12%，Arpu106，而这个数据较之前删档测试时付费率3.67%，Arpu80成绩无疑又是一次极大飞跃。在业界，足球游戏一直苦于对长线运营能力和持续改进能力的不足，纷纷猜测足球游戏到底是否是一座金矿的同时，对于这款游戏的成功也展开了各方面的探讨。
图2：《最佳阵容》游戏主界面
垂直合作，深度剖析
作为足球游戏，其实广大发行商并不觉得陌生，在去年世界杯的时候，便有《实况俱乐部》等实力作品斩获了不少佳绩，当然因世界杯热潮退去，大部分同题材的游戏落得个悲剧收场，而正因为这样，业界对《最佳阵容》此番成绩表示疑惑，但纵观咸鱼游戏推广策略，却不难发现这个产品之所以能成功，是因为垂直营销。垂直营销想必大家一样不陌生，垂直营销无非就是对目标用户进行深度传播，那么这次营销又有什么不同呢？因为游戏并没有垂直到用户，而是垂直到了源头，与其说是其与虎扑体育合作，不如说是针对自己拥有虎扑体育的优势，专门定制了这款游戏来满足自己用户的需求。这种策略其实对于业界并不陌生，比如像业界巨头腾讯游戏便一直是以此为主要发行方式。
图3：《最佳阵容》游戏截图
强力研发，巩固战绩
固然有完美的发行方法，但只有结合了运营后期数据才能证明自身强大的发行能力。促使玩家们在游戏涌现出的绝佳付费能力和贡献价值，产品本身的实力不可小觑。首先自然是其强大的研发背景，作为策略游戏的大鳄，来自研发了《傲视天地》，《攻城掠地》，等一系列过亿流水产品的主创团队无疑是《最佳阵容》最大的信心保障。其次，产品发行商的精品发行理念，让游戏在发布前就已经经过合作双方精心打磨，为玩家搭建了极好的游戏体验，最后自然是对玩家心理的充分把握，经虎扑体育的充分数据完善，让此款佳作充分契合了用户爱好和动机。
图4：《最佳阵容》球员加入界面
知名解说，强化发力
经过对《最佳阵容》的归纳，不难发现，与其说游戏本身拥有合理的推广战略，坚固的产品保证用户到达，不如说游戏本身的目的非常明确，服务好喜欢足球的球迷，而恰恰是这种精准的纯粹让其拥有了强大的拓展基础，无论产品本身如何去拓展都能形成雪球效应，而从目前官方已经公布的消息来看，单纯是从知名足球解说为玩家解说和玩家们同台竞技的合作，便能让任何球迷感到疯狂，并对产品的未来发展充满了更大幻想空间和更大的信心，而这无疑是对其优势的最佳佐证。
图5《最佳阵容》组建一支属于你的最佳阵容
对于游戏商来说，广撒网无可厚非，但在认清自己优势，并专攻于点进而由点到线，由线到面的方式明显普遍适合行业现状，越来越多的竞品，越来越高的成本，让整个圈子变得浮躁，游戏同质化严重，战略没有吃透点便想攻全面，如何在乱流中保持不迷失自我，并对自我有充分认知，对游戏有充分判断，如何去分配资源，去最大程度使用自身优势，这是《最佳阵容》对游戏厂商的最大启示，从这次测试不难看出，游戏垂直市场还大有可为，但要真的实现，那么只有认清然后制定最合适的计划，方能发现属于自己的独特的发行新出路。
