冠道9月卖了近万辆：你还在说7座是刚需吗？ - 〖FLY茶馆〗

jjybzxw

级别: 终身优会

发帖: 250824

飞翔币: 48356

威望: 39522

飞扬币: 892114

信誉值: 30

只看楼主更多操作 0 发表于: 2017-10-17

　　
　　金九月，冠道能够继续环比增长14%，月销9669辆虽然在意料之中，但是这近万辆的销量成绩还是让人感到意外。冠道上市至今，除了最初饱受争议的5座布局，到近期不断被曝光的变速箱漏油和断轴事件，冠道的销量上涨一直伴随着太多的负面消息。然而，神奇的本田竟根本不受这些负面消息的影响，各款车型销量一路高涨。
　　
　　7座真是伪需求？
　　
　　关于7座到底是不是为需求的探讨自从冠道上市之后就被热议。在冠道上市之前，这部分市场主要是被福特锐界和丰田汉兰达占据，由于锐界和汉兰达都有7座版本，且高配车型几乎都是7座版本，因此关于7座的需求言论甚嚣尘上。然而，冠道这个另类的上市还是让锐界和汉兰达有点难堪。
　　
　　所以，7座到底是不是伪需求，消费者的钱包已经给出了答案。那么为何消费者会逐渐转投到曾经被广泛吐槽的大5座的冠道的阵营？原因很简单，7座SUV的第三排真的是鸡肋。
　　
　　首先我们来看看，冠道的第二排，简直是豪华沙发有没有？我曾经说过，冠道舍弃第三排节约下来的前用来改善第二排的乘坐舒适度将会成为冠道最大的竞争力。相反，传统的7座SUV为了控制成本，第二排的舒适度往往很一般，而且为了迁就第三排不至于成为宠物专座，第二排的会做出很多让步。
　　
　　

　　
　　冠道的豪华第二排
　　
　　我们再来看看市面上主流的7座SUV的第三排，看看这样的7座到底是不是鸡肋。多数人选择7座车型，主要抱着这样的心态：反正钱已经花了，为什么不多买两个座位？或者是家里出行人数多，以备不时之需可以多载两个人呢！在这种家里乘客会暴增的假想需求下，很多人仍然选择了7座车型，至于第三排一年到底用几次，只有他们知道。
　　
　　好了，我们来看看7座SUV的第三排都是什么样的吧？
　　
　　

　　
　　日产逍客的第三排
　　
　　这是日产逍客的第三排，薄薄的坐垫、垂直的靠背确定不是多拉两个人来虐待他们？
　　
　　

　　
　　欧蓝德的第三排
　　
　　这是欧蓝德的第三排，你确定不是来搞笑的？
　　
　　

　　
　　宝马X5的第三排
　　
　　这是宝马X5的第三排，后排座椅就宛如随时能折叠的小板凳。
　　
　　所以，市面上主流的7座SUV车型的第三排更多的是心理需求多余使用需求，真正一年到头能7座满载的情况是少之又少。
　　
　　相反冠道这种大5座的车型为何会逐渐受到亲睐，用一位冠道车主的话来说：用到7做的情况真的不是很多，要是实在多余5个人的时候，总不至于需要一辆车拉8、9个吧？6个算是多人出行的常见情况，这种时候第二排挤挤也是可以的。更重要的是，后备箱还能装更多的行李，日常用车非常够用，尤其是这次国庆长假回老家，后备箱的优势就体现出来了。
　　
　　所以，理性一点，大5座能给你更加舒适的第二排，更加豪华的第二排，对于个子不大的人来说，或许就是一张卧铺！
　　
　　总而言之，存在即合理。这里并不是否定7座SUV毫无存在价值，但相对于真实的用车需求来说，日常出行基本上市3-4人的用车实际来说，大5座的车型足够应付。7座不过是一个心理上的真实需求罢了。
　　
　　所以，冠道的成功除了本田信仰，更重要的是本田这一次对细分市场的深度洞察。
　　
　　