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[分享]9块9一盒的电商茶,真的是亏钱在卖吗?来听听大实话

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《1》
常有茶友在朋友圈晒茶,让村姑陈也跟着长见识。
前两天刚认识的一位新茶友,一下子晒出了满满一桌茶,有饼茶,有泡袋装,也有小铁盒,琳琅满目。
配文却让人心里一惊:“都是9.9一盒,老板都要被我买亏本了!”
评论底下还有人求链接,也想薅这“大羊毛”。


此情此景,饶是不爱管闲事的村姑陈也想出来说句扫兴的话了。
9块9一盒的电商茶,可买不得啊。
买卖的,没有谁会心甘情愿做亏本生意。能把一家店铺经营下去,就不会有亏本的道理。
9块9的价格,连一份快餐都难买到了,却能把一盒茶叶包邮送到茶友手中。
茶友觉得,这样的茶能值多少钱?


《2》
茶商若想做慈善,大可另寻更便利的渠道,没必要来制茶。
所以,他们是不可能让自己亏钱的,更何况是卖便宜茶月销上千上万的茶商。
他们的茶能卖9.9,是因为那些茶叶本身根本不值9.9。
成本低于售价,茶商才能从中获利。
而这低于9.9的微薄成本,不仅包括了制茶成本,还有包装、运输、店铺运营的成本。
能将成本压得这么低,茶商们的秘诀无非四个字——偷工减料。
制茶的茶青选点边角料,或是夏天采的粗老叶,成本就能压下一大截。
制茶时,也用不着请多么专业的制茶师,随便找间破厂房或空地,做白茶就直接暴晒,做岩茶就直接焙猛火。
能把这两项的成本“省”下来,价格就好说了。


当然,相应的,茶叶品质也不会好。
不过,“品质”二字,对被低价蒙蔽了双眼的茶友而言,显然没那么重要。
这种低价劣质茶,只要打上“纯日晒”、“纯手工”的标签,再配合茶商“亏本清仓”、“新店送福利”的话术,就有一堆人甘愿上钩。
就算一单只赚一两块,一天卖几百单,也是一笔可观的收入了。
另外,有的茶商为了处理变质的尾货,也会进行低价甩卖。
一些因存放不当,已经受潮发霉的茶叶,经过重新焙个火,拼一拼,再装进精美的包装,就又成了摇钱树。
因为茶叶品质太差,卖9块9电商茶的茶商,做的大多都是一次性生意,少有回头客。但电商平台流量大,每天都有新的消费者涌进来,商家只需要不停地换链接、换包装,就能源源不断地收割新客户。
至于品牌口碑,从一开始就不在他们的考虑范围内。
看到这里,茶友们还会对9块9的电商茶心动吗?


《3》
低价电商茶,有时也会成为平台和商家引流的工具。
商家先靠一两款9.9元的超低价产品吸引大量茶友点击、下单,把店铺的销量和人气冲上去,再通过上架新产品、推出满减活动等方式,引导消费者购买店里的其他产品。
这是很常见的营销手段,和线下新店的“开业大酬宾”类似。
大型超市时不时的打折、抽奖,也是类似的套路。
只不过,这种引流方式的前期投入较大,有一定风险,不是什么品牌都有底气这么做。


有底蕴的大品牌不缺老客,时不时搞点真优惠,既有了流量,又赚了口碑,当时的一点点亏损用不了多久就能赚回来。
可对刚刚起步的小品牌,或是名不见经传的小作坊来说,前期为引流亏出去的本,能不能在后期赚回来完全是个未知数,很少有商家能坚持到盈利的时候。
所以,即使有一部分9.9块的电商茶确实是商家在赔本赚吆喝,茶友也很难遇到、抢到。
毕竟真福利的发放需要商家有足够的实力和底气,而且它始终限时限量。
一年到头都在“发福利”、“回馈茶友”的茶商,发的大概率是假福利。


《4》
茶叶的价格,主要还是由品质决定。
具体来说,就是原料品质、工艺精度、仓储条件三个方面决定,它们也是茶叶成本的主要构成。
一泡好茶,从茶树的种植和管理开始,就需要投入大量的人力物力。
到了新茶季,要请专业的采茶工来手工采摘,一采下来就交由经验丰富的制茶师投入制作。
不同的茶类有不同的工艺要求,容不得半点马虎,稍有不慎就会前功尽弃。


制成之后,还要花成本做包装,安排好干净的仓储环境,确保茶叶在送到茶友手中时能保持最佳状态。
这所有的一切,都是成本。愿意在这些环节花心思的茶商,才能做出香清甘活的好茶。
也只有这样的茶,才配卖出高价,能为品牌树立良好形象,实现良性循环。
一分钱一分货,永远是商品定价的基本原则。
而那些只想着偷工减料,看准了低端市场的茶商,都并非用心制茶之人,只是想用茶叶博流量、赚快钱。


《5》
网络和物流发达的时代,很多人都爱在线上买茶。
线上买茶选择多,又都是明码标价,确实便利不少,但相应的,隔着屏幕选茶,信息差也变大了。
线下买茶,至少可以直接看到茶叶的外形,可以当场试喝,再决定买不买。
而线上买茶,在收到货之前一切都是未知数,即便平台支持七天无理由退货,不满意可以退,一来一回也要花费不少心力。
所以,线上买茶,还是建议茶友们谨慎下单。
少听“9.9包邮”、“亏本发福利”的宣传口号,多看商品的真实评价。毕竟是喝进肚子的饮品,品质要对得起身体。
关键词: bot 经验 买卖
 
我不喜欢说话却每天说最多的话,我不喜欢笑却总笑个不停,身边的每个人都说我的生活好快乐,于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默,为什么在人群中看到个相似的背影就难过,看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话,看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向。
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只看该作者 1 发表于: 47分钟前



《1》
白海豚登陆,连着几日风势都不小。
刮刮风,落点雨,倒也是把暑气吹散了大半。
天气一凉爽,喝茶的兴致就高了起来。
于是在飘窗上布起简单的茶席,听雨水敲窗,自在喝茶。


享受之余,忆起一位茶友之前的留言。他说自己自从喝过一斤2000块的肉桂之后,便再也无法接受200块一斤的肉桂,觉得索然无味。
我说这是自然,由奢入俭难,更何况200一斤的肉桂品质本就不敢恭维,还要恭喜茶友脱离苦海了呢。
茶无止境,往后,茶友还会遇到更多类似的情况。
单说肉桂这一品类,200元、2000元、20000元之间的差距就非三言两语可以概括。


《2》
价格相差十倍、百倍的肉桂,差就差在原料、工艺上。它们是决定茶叶品质最核心的因素,占成本的大头。
尤其是原料,作为一泡岩茶的根本,若不舍得在这上面花成本,就别指望茶叶制成后会有出色表现了。
决定原料优劣的首要因素是山场。
200块一斤的肉桂,几乎可以断定是外山茶,也就是在武夷山行政区域外围、非丹霞地貌处种植的肉桂。
这些茶园的地势平坦,土壤多为不透气的泥沙,矿物质含量低,养出的茶叶内质单薄、苦涩味重。


而2000块一斤的肉桂,则大多是品质出众的半岩茶,或相对普通的正岩茶。
因为靠近武夷山核心产区,半岩的环境条件普遍比外山更好,有一定的海拔和高度,土壤环境也不错。
普通水准的正岩茶则已经进入三坑两涧的范围,能享受到存在于丹霞地貌间的特殊小气候。
至于20000块一斤的肉桂,就完全是另一个级别的了。
能卖到这个价位的肉桂,原料一定来自正岩核心产区,比如牛栏坑、慧苑坑。
这些顶级山场的可种植面积十分有限,产出的茶青数量十分稀少,又因其品质出众、内质饱满,价格比普通的成品岩茶还高。
用这样的原料制茶,再有精湛的工艺加持,成品茶卖到20000一斤也情有可原。


《3》
提到了工艺,自然要聊聊工艺对茶叶品质的影响。
原料之外,工艺是拉大价格差距的第二道门槛。
岩茶的制作工艺,放眼所有茶类都是出了名的复杂。茶青要专门等开面再采,采下来立刻投入制作,萎凋、做青、揉捻、焙火等一系列工序,都相当考验制茶师的水平。
比如做青这一环,就要做到“绿叶红镶边”,发酵程度恰到好处,稍重稍青都会影响风味。
200块一斤的肉桂,大概率不会请专业的制茶师来精制。它们的加工原则是“量大从简”,用死板的机械代替人工,力求将成本降到最低。
做青不透、发酵过度、焙火时猛火急攻导致茶叶焦糊不堪,都是这个价位的岩茶的常见问题。
成品岩茶不是汤水寡淡,带有生青味,就是焦糊味明显,完全没有细腻层次。


直接对比20000块岩茶的制作精度,各中差距最为直观。
好不容易收来的正岩茶青,茶厂一定会请经验丰富的专业制茶师来全程把关。
从鲜叶采回到毛茶初制,再到后期的精制焙火,每一个环节都有专人负责。
就连焙火时所用的木炭,都要选用高品质的果木炭,比如荔枝炭,以免让茶叶染上普通木炭的杂味。
同时,焙火的时间和次数也要根据茶叶状态实时调整,坚决不会为了省事而一焙到底。
只有如此精细的打磨,才能将高品质原料的优势充分发挥出来,做出价值与价格对等的茶。


《4》
品质上的参差,拉开的是切实的、能被舌头感知到的差距。
200块一斤的肉桂,因为品质实在太次,还夹杂着不少粗老叶, 所以经常出现汤色浑浊的情况。
它的香气,要么是飘忽不定的香精味,要么就是粗糙浓烈的焦糊味,沸水一冲,香与水明显分离,茶汤入口清寡单薄,厚度不足,苦涩味也难以化开。
这种茶,喝来解渴都嫌弃,更别提细品了。
档次提高,2000块一斤的肉桂,就可以满足多数茶友对岩茶风味的期待了。
干茶条索紧结,冲泡后汤色明亮,品种香显露出来,还带有花果香的层次。
茶汤入口,有一定的稠厚度,水路顺滑。韵味虽不算深邃绵长,但该有的回甘、生津也都不会缺席。对日常饮用而言,这个价位足够了。


20000块的肉桂,更适合追求极致风味的茶友。
就拿牛栏坑肉桂来说,它的香气如坑涧中的草木气息般幽柔深邃,桂皮香静静地萦绕在其中,会随茶汤一同入口,在舌面起舞。
茶汤的质感饱满、顺滑、醇厚,舌面会感受到明显的分量。
每一口茶汤咽下去之后,清幽香气又会从喉咙深处反上来,持久不散,醇美得让人心神荡漾。


《5》
茶叶与茶叶之间的价格差距,不只由原料和工艺决定。
品牌溢价、包装成本、营销推广费用等等,都是成本的一部分,会影响最终定价。
所以,以上对200元、2000元、20000元肉桂的大致概括,不能代表所有肉桂。
但能决定茶叶品质的根本因素,一定是原料与工艺。
二者相辅相成,任何一方出了问题,成品茶的风味都不会有理想表现。
故而,想买岩茶的茶友,一定要抓住重点,不必盲目追求名山场,但也别只想着捡漏。
200块一斤的肉桂可以直接跳过,20000一斤的顶级茶,如果有机会,买一泡袋来尝尝鲜也未尝不可。
我不喜欢说话却每天说最多的话,我不喜欢笑却总笑个不停,身边的每个人都说我的生活好快乐,于是我也就认为自己真的快乐。可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默,为什么在人群中看到个相似的背影就难过,看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话,看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向。