推新品迎接未来市场挑战美赞臣对中国市场积极战略布局 - 〖FLY茶馆〗

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只看楼主更多操作 0 发表于: 2016-05-13

美赞臣市场营销策略及销售运营副总裁刘家潾从“关爱”层面分享中国市场策略。
    随着《国家食品安全法》的重新修订及《婴幼儿奶粉配方注册制》的即将实施，国家层面对婴幼儿配方奶粉提出了新的要求，市场竞争也会更加激烈。面对新一轮的洗牌，各乳品企业都在积极调整和谋划未来，美赞臣也不例外。
    5月10日，被美赞臣视为划时代“爱的结晶”的新品蓝臻系列正式在北京亮相，而该公司也将借新品推出之机，加大对中国市场的战略调整步伐。
    高度竞争格局下，以创新赢得市场
    近期，有多家乳企不约而同地推出新品。美赞臣营养品公司高级副总裁及大中华区总裁游佩瑜表示，市场竞争是常态，在高度竞争的格局下，企业只有坚持优质的产品质量和以科研创新为竞争力才能赢得市场。
    美赞臣进入中国市场已有23年之久。该公司16年前在中国市场向婴幼儿奶粉加入经过科学验证的有助于脑部发育的D H A，引领了行业潮流。此次，又凭借雄厚的产品研发技术基础与功底再次推出新品——— 蓝臻系列。
    为配合这款新品的上市，美赞臣举办了以“母爱制造”为主题的活动。该公司认为，“母爱制造”，意味着母亲全身心地关爱宝宝，并给予宝宝强壮身体的营养。这也正是美赞臣坚持践行“为婴幼儿带来一生最好的开始”企业使命的原因。蓝臻产品的推出，也充分体现了“母爱制造”的哲学。在活动现场，美赞臣婴幼儿营养品研发中心(中国)总监李永雄博士，从美赞臣全球婴幼儿营养研究的视野切入，介绍了美赞臣蓝臻系列新品的创新之处。
    据介绍，蓝臻产品是基于国际前沿的婴幼儿营养研究，选择优质营养元素“三剑客”——— 乳铁蛋白、M FGM乳脂球膜及D H A，强强联手，且关键营养成分含量达到宝宝天生需求水平范围。李永雄表示，蓝臻产品不仅在配方设计上贴近宝宝天生营养需求，还采用高品质欧盟奶源、100%荷兰原装原罐进口。“蓝臻系列是美赞臣又一次为贴近宝宝天生需求而创新研发的成果，我们很高兴能在中国引进这一划时代的产品。同时，美赞臣4月份也在美国宣布推出创新性应用了强化乳铁蛋白和M FGM的新产品，并已经通过美国FDA备案在美国上市。”
    拓展产品组合，创新渠道推广
    继2000年美赞臣上市其含“科学验证水平DH A /A RA”的婴儿配方奶粉后，该公司陆续在中国市场推出多个产品品类，包括安婴A+系列、亲舒易消化配方以及专业配方产品。而今年，蓝臻上市，又为消费者们带来配方奶粉的新体验。
    据了解，在蓝臻系列全面上市之前，美赞臣已通过天猫旗舰店发起蓝臻试用活动。作为既对母乳哺育深有体会，也是蓝臻的首批试用者之一，临床医学博士徐蕴芸在当天的发布会现场分享了她的消费体验。她表示：“我一拿到蓝臻，就开始研究它的营养成分，它的配方真不错。我家宝宝吃过后，没有发生上火、不吸收的问题。宝宝现在长得很快。在他成长的不同阶段，需要的营养和含量都是不一样的。贴近宝宝生长发育所需，就是好的选择。”
    好产品要配以好的营销。美赞臣市场营销策略及销售运营副总裁刘家潾则从“关爱”的层面，在活动现场分享了美赞臣为更加贴近中国妈妈的需求而实施的市场策略。据介绍，为了满足更加细化的需求，在不断提供创新、丰富的产品之余，该公司更以专业的知识与真诚的服务，贴近从而赢得85、90后妈妈的信赖；并在更多城市作深度渗透，线上线下重点零售终端共同着力，为新生代妈妈们提供良好的购物与交流体验。
    其实，为了将新产品更好地传递到消息者手中，伴随蓝臻的上市，美赞臣也升级了渠道管理的能力，加大在快速成长渠道中的投入。据介绍，该公司在保持传统销售渠道优势基础上，开拓母婴渠道及互联网的深度合作，既保证渠道的全面覆盖，又有针对目标消费群的精准沟通，实现与消费者更全面直接的沟通交流。以蓝臻为例，一方面与超过160家母婴连锁店举行了蓝臻上市发布会，并展开策略性的合作推广。另一方面，结合BA T大数据，根据85后、90后妈妈的特点及她们对于专业营养知识的需求，运用360精准营销布局，以互联网+的思维很好地为新生代消费者服务。