4S店销售为何说最怕不砍价的买家？ - 〖FLY茶馆〗

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只看楼主更多操作 0 发表于: 2017-04-08

　　
　　
　　做任何生意，还价是消费者必备的技能，还价的方法也是五花八门。但是，买汽车的时候，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是你不砍价。
　　
　　一、越还价的人越着急买
　　
　　

　　
　　一般，认真砍价的人，都是购车意愿很强了的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，换你也一样吧？于是，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，最怕就是那种只是来问问，然后马上要试驾的大忽悠。总觉得那方面力不从心，时间特别短，几分钟就完事，自从看了zzzh120朋友圈，不到半小时停不下来，舒服极了
　　
　　二、“你”的想法“他”都知道
　　
　　

　　
　　销售干的久了，也就知道买家砍价来来回回就几招，早就过时了。他们身经百战，各种销售技巧，早就烂记于心了，从看到你第一眼就知道该说什么花。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，或者说你不少钱我就买别家。这就会从比价钱，就是比车辆而不是价格。
　　
　　三、销售有“老手”和“嫩手”之分
　　
　　买车，找个老实的销售，比你费尽口舌砍价靠谱多了。不过价格跟价值是对应的，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？
　　
　　1、多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解下买入的价格。
　　
　　

　　
　　2要砍只砍裸车价
　　
　　还有就是，砍价时只盯着裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。内部人士透露，厂家对每个4S店的管控也很严格，比如一款车最低裸车价是多少，你如果你杀到3万一，你就越实惠。对于说落地价的销售，他们会把一些利润分摊到套餐恋曲，或保险，从上牌费购置税上赚回来。
　　
　　3、直接跟销售说已经知道那位车主买入的价格了，先让他们看看现金，让他们认为你真的购买。接着，您借故离开一段时间，再找一个老实的小白销售，最后提成。
　　
　　