浩叔分享|买车的技巧 - 〖FLY茶馆〗

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只看楼主更多操作 0 发表于: 2017-10-05

　　
　　
　　今天就聊聊买车都需要哪些技巧这个话题。
　　
　　我们先说说买车的时机，关于买车的时机有很多种。
　　
　　1、随时需要随时买。这样很随性，人生苦短当及时行乐，不需要考虑成交价格优惠的因素。
　　
　　2、看准时机买。能看准的时机就有：各种车展，金九银十，年底抢量，换代甩卖等，大家自以为是优惠力度最大的时机。
　　
　　3、清理库存车时。库存车的定义在出厂半年以上由于颜色和配置等原因还未销售的车，到了一定时候就会以相对较大优惠力度卖掉。
　　
　　

　　
　　然后我们说说去4S店，销售都会做些什么。
　　
　　1、看人。当我们进到4s店时销售顾问会看人，通过你的穿着或者穿戴来预估你的购买能力。有一次我陪一个朋友去看车，他的买车需求不够明确，连预算都不明确，看了N家4S店，其中包括了奔驰，不过从进去到出来都不是很愉快。
　　
　　

　　
　　2、了解客户信息。用各种语言或者目光来判定你是一个菜鸟还是老手，比如问你住哪里，怎么来的，电话多少等等来了解客户信息。了解了这些信息才可以进入下一步。
　　
　　

　　
　　3、关（hu）心（you）客户。然后会问你用车需求来向你推荐车型，虽然说我们在买车之前会通过网络平台对想买的车有一定的了解，但是销售顾问一定会忽悠你，会跟你说你要的配置怎么怎么不好，再给你推荐一些预算内更高级别的车。
　　
　　

　　
　　4、促成。促成是成交的必要条件，把车聊好了，再给你谈价格，赠品，置换，金融等。价格会根据以上信息给你报价，对方对你知道的越多就越容易忽悠你。至于金融只有各位自己去计算了，谁也不会跟钱有仇。
　　
　　

　　
　　5、推销装饰和售后。在市场竞争下现在很多4S店都不靠卖车赚钱了，销售不得不向客户推销别的东西。推销装饰很简单，就是坐垫，脚垫，方向盘套，贴膜，发动机护板等等。售后就包括：一次性交几千终身免（ji）费（lei）保养，一次交几百包含多少次保养，还有加价延保售后等。关于装饰尽量都拒绝掉，关于保养考虑好自己用车的时间，打算这辆车在手上用的越久就越划得来。
　　
　　

　　
　　总结：最简单的说要买新车，时机没有固定的，看车时不要买，不要留信息，买车时不要看，不要废话，上去直接报车型和配置以及价格，然后问优惠、赠品和金融，多比几家，决定好了车型配置就只剩下杀价了，关于其他废话说的越多买的越贵。
　　
　　示例一下买车就两句话：
　　
　　1、xx车型xx配置（xx价格）多少钱能卖（能放多少价）？
　　
　　2、我问过其他4S店xx钱，你这还能不能再优惠一点？
　　
　　就这两句话，谈好了就给钱，谈不好就走人，这时可以留下电话号码了。
　　
　　