据经济网
报道，稍显稚嫩的脸，喷了发胶的发型，手里还抱着一款最新研发的面板灯，一开口便滔滔不绝地介绍起产品。这是东莞市翔龙能源科技有限公司(下称：翔龙科技)总裁刘志杰。
翔龙科技成立于2007年，属于国家高新技术产业，自有产业园，拥有上百项专利，并且长期与清华大学、中山大学等知名高校进行产学研合作，技术与规模上均在国内同行业的前列。
25岁的刘志杰，在2016年留美归来后进入家族企业，从董事长助理升为总裁，并且在公司旗下打造了“君硕”这一洁净灯照明品牌，强力打造国内医院照明这一细分市场的高端龙头品牌。他的思维开阔，目标清晰，努力在现有的企业基础上，实现再创业。
重新定位品牌，创建君硕品牌打入细分市场
“这是我们最新研发的LED超薄净化面板灯，也叫洁净灯，适用于医院还有实验室等特殊行业，最大的优势就是不沾灰，光线舒服能保护眼睛，而且省电，照明很久都不会发热。”
8月14日，在专访伊始，刚开口介绍自己产品的刘志杰，几分钟内就接了三个来自客户的电话，他娴熟地应对着电话那端抛过来的种种问题，很难看出这是一个才接手企业没多久的人。
回到一年多前，波士顿大学经济学毕业的刘志杰，还有一条路：在美国找到份令人羡慕的工作，并且继续在学业上深造。不过，他还是选择了回国，
帮助已经在照明行业打拼多年的父母。
“一方面父母年纪大了，出于孝心，还是回来帮忙打理家里的公司，另一方面我也做了很多调研，发现国内医院的照明设施非常落后，中国有90%的旧医院，洁净灯这块市场是没动的，所以在国内做洁净灯很有市场潜力。”
他的判断基本是对的。有数据显示，我国1万多家照明电器企业中，真正生产兼具空气净化、杀菌、消毒等功能的净化灯具产品并不多，这还是一块等待打开的蓝海市场。
回国后的刘志杰先从董事长助理做起，着手开始做两件大事，第一是创建君硕洁净灯系列，做灯具高端市场，第二就是重新对公司进行品牌定位。
“中国没有固定标准说医院走廊要达到多少洁净度，而人来人往本身会带有灰尘，按照外国的标准，中国很多医院是不达标的，就连省市一级的医院，如果没有要求，一个灯会用十几年，甚至有些还是用老旧的灯管，伸手摸上去，全是黑的，病人住在这种环境下，身体不可能健康。”
国内医院的照明现状让刘志杰觉得，如果能改良医院照明设备，让中国的医院都用上自己公司生产的洁净灯，于公于私都是百利无一害。于是刘志杰开始组织科研团队，经过对现有产品的一番改良，君硕洁净灯终于横空出世。
“我们这个灯基本上27小时一度电，医院如果换上我们的灯，电费可以省一半以上。在技术上的优势主要是光效，灯具外表有静电处理，生产工艺和普通面板灯不一样，要求更高。灯具框架本身也有防尘效果。对灯具来说，挡光板是最主要的部分，我们现在用日本三菱进口的挡光板，虽然生产成本会高，但是照出来的颜色和效果好很多。”
提出打造君硕这一品牌时，刘志杰的父亲有些不解，毕竟品牌延伸的越多风险越大。面对父亲的担忧，刘志杰有着自己的想法，还是坚持把洁净灯也做成一个品牌。
“首先是细分市场的要求，要做精准营销，洁净灯属于特殊行业用灯，普通家用灯竞争其实已经非常激烈，我们这样的大企业不能打价格战，所以就转向做高端细分市场。医院用灯其实就是是个小的细分市场，我们就要在这些小市场上做到最好，现在中国做这种医院用洁净灯规模最大的就是我们。”
美国宝洁公司保洁旗下，仅洗发水就有很多品牌，比如海飞丝就主打去屑，飘柔就主打柔顺，这种多品牌战略和精准营销战略给了刘志杰很大启发，“面对不同的客户群体打造不同的产品，我们公司旗下有个圣上照明的品牌是做路灯的，然后我再开发出君硕专门做洁净灯，我想让客户一提到洁净灯就想到君硕这个牌子，因为专一，所以专业。”
自幼聪明懂事，留美期间刻意培养自身能力
刘志杰并非是含着金钥匙出生。
小时候，家里经济拮据，父母开了一个小门面店，做一些材料加工生意。刘志杰和哥哥的玩具只有一个小铁锤。只有考试拿了一百分，父母才会从外面买玩具奖励他们。
喜欢思考也乐于动手的刘志杰，面对店里枯燥的角铁材料，竟想着法子拿来做成火车等各种模型。如果遇上父母买回玩具，刘志杰会更加开心，“因为我可以把玩具拆了，看看里面究竟是怎么工作的，然后再装回去。”
2007年，翔龙科技正式成立，当时灯具照明市场正在转型升级，刘志杰的父亲为研发LED节能灯每日起早贪黑，白发也增添了许多，刘志杰看在眼里疼在心上，每日只要有时间就在工厂里帮忙做事。翔龙的很多老职工都是看着刘志杰这个少东家长大的。
高中毕业后，喜欢商业的刘志杰选择赴美留学，在美国有两百多年历史的老牌名校波士顿大学攻读经济。“想要成为一流的演员，奥斯卡是必经之路，想要学到最好的经济学，就要到经济最发达的地方。”事实证明，刘志杰的观念没有错，美国留学的经历带给刘志杰很大的收获。
“美国学习方式比较自由，老师给的时间非常充裕，也有很多社团活动，我活动参加的不多，但是坚持每天八点起床准时看新闻，因为我觉得作为一个生意人，要有对市场的敏锐触角，对
资讯的收集判断能力要非常快。比如一打仗，石油市场一定会涨，美元一定会跌。这是连锁反应，就像多米诺骨牌一样。”
当周围的同学混迹于酒吧，辗转于各种大小Party时，刘志杰已经不满足于经济学的“纸上谈兵”，他开始尝试利用自己分析到的资讯学习炒股。
不过，第一次炒股并没有那么顺利，股市先让刘志杰小小的栽了个跟头。去年英国脱欧，因为之前的民意选择是不脱欧的，后来竟然成功脱欧，判断失误的刘志杰遭受了比较大的损失。
英国脱欧的黑天鹅事件让刘志杰在股市上吃了点亏，但是他也学会了不能只靠资讯和传统思维，需要勇敢的对自己的观念进行颠覆。吸取教训后的刘志杰继续在股市进行学习和尝试，终于看中一支
股票，买进后一路飘红，连续涨了150%。“那是我最辉煌的一次啦，四天差不多赚了35万人民币。”
不过刘志杰始终把握适度原则，在小赚一笔后并没有持续买进，“股市涨的越疯狂，崩盘越恐怖，炒股你今天可能是百万富翁，明天就可能是乞丐。所以我觉得赚的差不多就要及时收手。”
除了培养自己的信息搜集能力和事物发展预见能力，刘志杰也注重学习有关企业成长与管理的知识。留美期间，刘志杰坚持看一些企业
视频，查阅世界各大企业资料。“像国外500强的公司发生了什么事情，你随便挑一家我都能给你讲出来。”
刘志杰觉得，正是因为国外留学那段时间的知识储备，让自己一回来就能迅速接手公司，并且将学到的知识很快应用到实践中去。
任总裁后事必亲躬，渴望寻到更多对的人才
2016年才回国，做了几个月的董事长助理便升任为总裁，一个年轻的二代如此快速地接手企业，多少会引来一些微词和质疑。面对质疑，刘志杰没有去多辩解，而是在实际行动去证明自己。
在公司里，他完全抛掉自己的架子，见到谁都会主动打招呼。事事都亲力亲为，自己设计名片，给产品起名，甚至爬到梯子上给客户装灯。
他还自己跑供应商，哪怕是一个小螺丝的供应商都要自己谈。两个月内大小供应商就跑了30多个。“我要让供应商看到合作的前景，达到更亲密的合作关系。让他们认识到我们双方是共赢的，不是单纯的我是采购者，他是供给者。”
刘志杰真诚的沟通和虚心的态度，让很多供应商感到惊喜。有些上了年纪的供应商甚至与这个年轻小伙变成忘年交。
“我对公司里的老臣们也很尊敬，上班的时候以职位称呼，私底下都是叫他们叔叔伯伯，不能因为我是总裁就
飞扬跋扈。”
何止不跋扈，刘志杰简直比普通的上班族还自律。周一到周六早上6:30起床，7:30上班，下午5:30下班后就抽时间练字，周日不上班时就抱着一摞书坐在星巴克看书。他基本每个礼拜看一本书，并且随手做读书笔记，工作中遇到一些问题也会找书来看。
他喜欢看三种书，：企业管理的书、历史书、励志书。看管理的书比如《定位》，让他更加确定自己回归后研究细分市场，重新进行品牌定位是对的。看《三国演义》，袁绍总是被曹操打败，但是过几天袁绍还能集结一批兵回来，刘志杰意识到，那是因为袁绍手里有粮草，管理企业也一样，没有控制权是很难的。
“带兵打仗，总是冲到一线的将军得人心，所以我也尽量事必躬亲，要让员工看到我不仅仅是指挥。另外，励志方面的书主要就是用来排遣压力，给自己打点鸡血。”
这个少掌门也想做一个伯乐，奈何千里马难寻。
“我们现在太缺独当一面的人才了，只要有这样的人才，我给他牵马擦鞋都愿意!”对刘志杰来说，招人不困难，把对的人招到最困难，“所谓对的人，就是你把任务给他，他能完全不用你操心，我就怕请回来的人不负责任或者不敢承担责任。”
90后的刘志杰坦言，面对越来越年轻化的员工，自己更懂得留住人才。
“人的需求就像边际效应，赚一万的时候你给他一万奖金他是很忠心，如果他拿一百万，你给他一万奖金就不够了，要考虑给股份之类，所以不同时期不同层次的人，鼓励的方法是不同的。我是90后，我知道90后需要什么，首先工作环境，WIFI肯定是要的，然后是精神上的沟通交流和定期活动。以前我父亲不重视这个，觉得
工资给你了，下班我们就各自做各自的。现在我要慢慢把企业文化做起来，让员工觉得是融入了一个大家庭。”
鼓励青年创业回归理性，目标要慢慢做强做大
相比很多创业者，刘志杰是幸运的，也是足够刻苦的。他善于利用现有的资源，增强自己的能力，达成一个个目标。
“我从小在企业长大，而且也喜欢学习这方面的东西，很多事情我知道该怎么处理。另外，家里给的平台和各方面的资源沉淀也足够，就像我自己打造的这个君硕洁净灯品牌，首先做灯的工艺流程要求比较高，有一定的技术门槛，对供应商选择的要求也非常高。而且生产这种灯一定要在无尘车间里做，而专用的无尘车间资金成本比较高，像普通小厂是没有办法支撑的，如果大客户要来采购灯，小厂验厂就验不过去。”
在刘志杰看来，青年人创业可以，但一定要理性，并且注意学习与积累
经验。“没有经验的大学生去创业，失败率很高。很大原因是他们不做评估预算，不知道要花多少钱，资金链一断就死掉了，所以创业前一定要扎实调研好市场，做好做风险评估，不能脑门一热就去做，更不能盲目跟风崇拜成功人士。”
“大家都看到马云们的成功，却没看到他们的艰辛与落魄之时，这很误导年轻人。我专门在房间里准备着一本书，叫《福布斯落马榜》，这本书是专门讲一些大企业是怎么失败最后濒临倒闭的，吸取他们的教训也可以让我少走弯路。”
刘志杰的君硕牌洁净灯在今年刚刚起步销售，他要走的路还很长，面对未来，刘志杰也有着自己的明确规划。
“我的目标就是把君硕做成国内洁净灯第一品牌，而且保持诚信、勤劳的原则，就像君硕这个名字，‘君行天下诚为本，硕业静思勤为先’，这样企业才能做大做强。另外就是慢慢提高公司福利吧，总不能又想马儿跑，又不给马吃草。”(邹锡兰 实习生 杨雅君)
